联盟渠道内的自动化

这是一系列深入探讨不同数字渠道的第一部分, 我们与Awin和Revlifter讨论了联盟渠道的使用情况, 和拥抱, 自动化.

目前在联盟渠道中是如何使用自动化的?

联盟渠道使用自动化元素已经有一段时间了，但我们现在看到了更广泛的自动化选择和领域. 这里的技巧是在可以自动化的任务和不应该自动化的任务之间找到平衡. 

管理任务，从集成到出版商付款，可以很容易地自动化. 在寻找合作伙伴时也有自动化的因素, 然而，毫无疑问，在招聘和与不同的合作伙伴合作时，一定程度的跑腿工作确实会带来回报.

通常, 出版商可以更多地使用网络创建的自动化工具，比如提取产品提要信息和发布代金券代码, 通过应用程序接口(API)直接向网站添加优惠和创意-更不用说自动跟踪链接工具了. 第三方也可以通过确保在正确的时间展示正确的交易和产品来帮助出版商进一步实现自动化.

自动化与联属行业的所有参与者一起使用. 然而, 不像其他垂直行业, 自动化并不总是有益的，因为与合作伙伴采取个人方法来最大化他们对活动的贡献仍然有巨大的优势.

在联盟活动的哪个阶段你可以使用自动化?

自动化可以在整个绩效活动中使用, 腾出时间来专注于更多的手工任务. 例如:

• 广告商可以自动上传和分发产品库存和资产. 这可以是任何东西，从产品提要或横幅到页面上的副本

• 附属公司可以选择与关键合作伙伴在他们的活动，需要软件安装在广告商或出版商的网站上. 同样，安装和激活可以通过网络标签管理系统自动完成

• 一旦竞选委员会的结构和战略已经确定，那么这也可以自动化, 确保出版商为特定活动获得适当的报酬. 这可能是根据交易量改变佣金金额, 篮子的价值观, 利润率, 客户类型或任何数量的因素

当一个活动是实时的, 广告商可以与合作伙伴合作，将内容自动显示在发布者的网站上，通过个性化提高转化率. 任何销售都可以自动验证，从而自动支付出版商佣金.

幕后故事, 活动报告也可以自动化, 要么通过网络, 或第三方工具，如Trackonomics，以集中来自多个来源的所有活动数据.

在联盟渠道中使用自动化的当前好处是什么?

自动化的存在是为了帮助我们节省时间，并消除对重复或琐碎任务的需求. 这使得营销人员可以专注于需要人类创造力或情感的工作, 比如与客户建立关系或推销新想法.

从历史上看, 与其他渠道相比，联营行业对自动化的采用相当有限. 然而, 这种较晚的采用使该渠道及其新兴技术从其他渠道吸取了经验教训，从中受益, 让这里成为一个令人兴奋的地方.

联盟营销的关键机会之一是一对一的个性化用户体验. 使用混合的第一方数据(新客户或现有客户), 实时篮筐数据, 位置或客户关系管理(CRM)数据)和第三方数据(天气), Adobe受众洞察(或LiveRamp)允许附属机构实时向消费者显示个性化的优惠和推荐. 像RevLifter这样的公司就是一个很好的例子，他们是一个新的现场技术发行商，通过自动化用户体验来提高转化率和改善用户体验.

在联盟渠道中使用自动化的当前挑战是什么?

联盟行业一直都是建立在关系和社会互动的基础上，不幸的是，没有什么自动化可以代替拿起电话或写一封电子邮件来亲自管理和激励你的合作伙伴. 甚至招募新的合作伙伴, 虽然存在自动化选项, 非常主观，而且很难完全自动化. 这提出了一个刀刃的附属营销人员在正确的区域自动化, 但不要过度依赖它. 这就是联盟自动化的最佳点.

另一个挑战是数据本身. 广告商、出版商，尤其是网络公司，掌握着海量的数据. 要真正开启自动化和创新，合作伙伴之间需要更多的信息共享. Alongside this there should be standardised industry agreements on how certain data is stored so it can be universally accessed and transferred; product feeds are a great example where standardised data would encourage more 自动化. 

自GDPR生效以来，这一点变得更加困难. 附属机构需要确保其合规并正确处理个人数据, 这对更开放的数据共享构成了障碍，即使在GDPR允许的情况下.

你会给正在运行的广告商和代理商什么建议 自动联盟活动?

使用自动化来识别可操作的见解，并尽可能减少管理, 但不要变得依赖它. 用自动化创造时间，专注于人的方面，比如合作伙伴之间有意义的对话和创意活动, 无论如何, 不要忘记消费者.